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教育公司如何出海?梁念坚谈华渔全球化战略 | 爱分析访谈

时间:2017/5/18 17:05:23   作者:王小语   来源:网络转载   阅读:560   评论:0

梁念坚博士出任网龙华渔教育CEO,表明了华渔的全球化战略。


成立于2010年的网龙华渔教育,是网龙(HK:00777)旗下教育业务品牌。通过内生和外延,公司逐渐搭建起了硬件、软件加内容,同时覆盖多年龄段用户的业务体系。特别是2015年收购英国教育公司普罗米休斯,使网龙触及到了全球100多个国家和地区的用户群体。


梁念坚表示,中国教育市场本身很大,但放眼全球有更广阔的空间。华渔将通过B2G、B2B、B2C的方式,在“一带一路“政策辐射国家、以及国内各省市拓展市场。同时,直接2C的产品也由2014年收购的子公司创奇思推出。


“学习社区“和“VR+教育“是华渔的重点布局。华渔与生俱来的互联网基因为学习社区的建立提供了基础,而VR编辑器也将是公司今年的主推产品。

 

教育公司如何出海?梁念坚谈华渔全球化战略_|_爱分析访谈


目前,国内也有其它公司通过投资并购的方式,走向国际教育市场。而华渔在竞争中有哪些优势,当前和未来的战略布局是怎样的,梁念坚近日与爱分析交流了他的答案。


爱分析:华渔的全球化战略会在哪些国家有布局,不同国家的布局和运营会有哪些不同?


梁念坚:我们会继续拓展包括英国、北美等发达国家及地区的市场;但会更加关注印度、印尼、越南这样的发展中国家的市场,并以印度为基地,向南亚和中东地区拓展。此外,也会密切关注“一带一路”沿线国家的潜在市场。


在运营方面,我们会重点围绕发展中国家对教育科技的需求进行布局,因地制宜提供适合当地文化、需求水平的教育产品。


爱分析:在“一带一路”国家的布局,主要是通过与政府合作进行吗?


梁念坚:现在基本上都是跟政府合作的,比如我们3月份和莫斯科政府进行了合作。


但今后也不一定完全是,只能说合作的机会是非常大的。因为现在那些国家很注重在教育的投入,比如,通常是市长来牵头,投入很多。其实现在很多国家,包括中国都在两个方面投入很多,一个是智慧城市,一个是教育。


所以我们的业务基本是以B2G和B2B为主。


爱分析:另外,2C也是很大的市场,会不会考虑直接做这方面的业务?


梁念坚:我们第一个2C的产品是香港子公司创奇思推出的,是一款VR虚拟视镜,用于帮助小孩学英文(KIZ-VR)。其中包含了按照剑桥课程来做的学习应用,也融合了不同的技术。同时,2B也可以实现,因为很多学校、补习班都可以用。


我们今年也会多考虑2C的市场,有硬件、有软件、有内容。

教育公司如何出海?梁念坚谈华渔全球化战略_|_爱分析访谈



爱分析:在内容方面有哪些动作?


梁念坚:目前已经建成了3D内容资源库,我们会通过合作、购买的方式,获取更多素材,并且让更多的人把自己做的东西补充进来,进一步优化升级内容资源。


针对知识点和教学目标,对内容采用碎片化拆分解析的方法进行分割、包装和归档,通过图片、视频、动画、3D、虚拟现实等形式呈现。


另外,华渔还打造了VR编辑器,使用者可以调用现有的资源素材进行自由组合,师生可以利用VR编辑器进行快捷备课或课堂内容创作,这在华渔101VR创客教室已经实现。


爱分析:整体来看,现在整个华渔的布局是怎样的?


梁念坚:第一就是把我们现在做得好的市场,保持一定的增长,比如说美国,因为他们有很多几年前买来的产品需要更新换代,所以我们还会有增长空间。另外,“一带一路”战略辐射国家的那些项目规模也很大,我们会占有比较高的市场份额。


第二个是2C的市场,目前我们已经推出了2C的产品,2017年我们也会着眼2C市场的发展。


第三是在内容里面多做一点工作,因为2C产品需要硬件和内容的同步发展。这不一定都是我们自己来做,也会把合作伙伴的内容放在我们平台上面。在这些方面,我们做得会比较多。


另外,从技术来讲,今年除了AR和VR之外,人工智能和大数据方面也会多一点,因为我们看得到这些技术对小孩的学习真的是有帮助的,所以我们会花时间在这边。


爱分析:对于国内市场,有哪些具体计划?


梁念坚:可能是由于我们在国外目前的收入比较多,所以被谈得比较多,又不断有新的项目。其实我们国内增长也很不错的。


从单一的市场来看,中国市场还是挺大的。所以我们国内也会投入很多,计划采取多管齐下的战略实现大规模用户获取,包括:与全国各地的教育部门建立紧密关系;在主要城市及省份进行用户教育,举行一系列针对教师的全国市场推广活动,推动教师真正把我们的产品用起来;与拥有K12分销网络的教育技术解决方案公司合作,将我们的101产品整合到它们的方案中;继续参与全国学校教育技术产品的竞标。


我们预计在2017年,教育平台的在线用户总数将增至1000多万,其中包括300多万名教师。


教育公司如何出海?梁念坚谈华渔全球化战略_|_爱分析访谈

 

爱分析:从2016年全年的财报来看,教育领域有5.3倍的营收增速,主要是哪方面的调整?


梁念坚:首先,主要得益于我们的业务通过收购普罗米休斯打入国际市场。2016年,普米和网龙实现了全面整合,最新公布的财报数据中是包含了普米的收入,英、美市场对我们国际教育产品需求还是很强劲的。


其次,产品在国内商业化的步伐加快,进一步完善了2B、2C、2G端的产品覆盖,并取得同中国教育主管部门的合作机会。目前华渔的产品已经覆盖国内30多个省市和地区。


爱分析:普米现在的运营情况如何?


梁念坚:在并购普米后,我们根据当时面临的问题,重新设计了原有产品的网络化路径,并在2016年扭亏为盈。


今年1月份在英国有一个教育和科技的展览叫BETT,这其实是欧洲最大的一个展览,网龙将互联网技术与普米的产品进行整合,展示给与会的政府官员和老师,现场的反响非常好。英国的报纸说“我们中国公司可以影响一个在英国做教育做了十几年的公司“,这个说的就是普米,作为网龙的副董事长也好,作为华渔的CEO也好,我还是蛮自豪的。


我们中国公司如何影响在国际上做教育做的比较好的公司?双方的融合是非常重要的,我们将双方的长处融合在一起,并将一些先进的教育理念通过普米带到中国,加强中国教育发展。


今年3月,我们将普米的产品带到了莫斯科,产品将被7600多间教室采用,1.45万余名教育从业者将能利用最新互动数字技术与学生进行互动,超过40万名学生将获得全新的学习体验。


爱分析:所以在投资并购的时候是更偏重技术型公司,还是内容型公司?


梁念坚:现在的技术发展迅猛,如果单凭自己去做没有那么多的精力。这两个方向我们都会看,技术很重要,优质的内容同样也很重要。


从我们近年并购的企业如普米、创奇思、驰声,以及合作的企业如培生、北师大、哈佛、牛津等来看就很容易看出我们的策略。


未来,网龙华渔教育仍然会和更多优质的企业寻求可能的合作机会,会更加关注几个方面:AR、人工智能和大数据。另外如果有公司可以把我们带入到现在我们还没有进入的领域,我们也会考虑。


有好的并购和投资机会,我们一定会去认真考虑。普米不是我们第一个并购,也不会是最后一个并购,所以这要看有没有机会了。


爱分析:对2017年的增长有怎样的预期,会实现盈亏平衡吗?


梁念坚:我们国际业务的增长会比去年还要快,因为在“一带一路”政策辐射下,对发展中国家会有比较大的投入。在国内,因为技术比较好,我们增长也是比较快的,2017年会比去年增长快很多。


在教育领域盈利是我们的目标,需要管理团队把事情做出来。我们会在一两年时间里把教育业务做到盈利,这是有方向的,可能12个月或者18个月,但是绝对有可能。


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